Çok Okuyan, Çok Gezen ve Çok Dinleyen

Hangisi sizce?

Benim en sevdiğim rakam üç. Ve hayatta üçlemelerin önemine ve etkisine inanırım o nedenle benim yanıtım: Çok okuyan, çok gezen ve çok dinleyen.

Okumak, gezmek ve farklı insanların deneyimlerine kulak vermek sürekli değişimin ve gelişim anahtarı. Bu kişisel gelişim için de aynı yaşayan şirketler için de. Ortalama insan ömrünün her yıl gelişen tıp bilimi ile ötelendiği yeryüzünde şirketlerin hayatları insan ömrü ile kıyaslandığında mağara devri ortalamasına sahip. Fortune 500 şirketlerinde bile ortalama ömür 40 ila 50 yıl arasında değişiyor. Şirketlerin sadece %30’u ikinci kuşağa geçmeyi başarabiliyor. Aslında hayatın her alanında olduğu gibi şirketlerde de basit matematik kuralları geçerli.

Devamını Oku Yorum Yok

Gülümseyerek Satış

Başlığı okuyan herkesin kafasının yanındaki zinciri çekti ve masa lambaları yandı. ‘Gülümseyerek Satış’… Bu isimle bir kitap yazmalı. Kitabın giriş cümlesi bile hazır;

‘Her insan hayata satışçı olarak başlar zamanla bu yeteneğimiz çevre etkisiyle körelir. Bir bebek düşünün aklı fikri balonda. Sizce bir baloncu gördüğünde o balonun alınmaması gibi bir olasılık söz konusu mu? Asla. Balon alınır. Balon alma fikrini ebeveynleri satmıştır henüz konuşma bilmezken…’ diye başlayıp; satışa hazırlık, müşterini tanı, müşteri fayda satın alır, satış kapama bölümleriyle donatıp yaklaşık yüz yetmiş üç sayfada işi satışı kapatırım. Sizler kitabı almış ve okumuş olursunuz. Benim satışım kapanmıştır. Size rastgele!

Devamını Oku Yorum Yok